Почему 8 из 10 продавцов обращаются в агентство и экономят время, нервы и деньги

Продажа квартиры или дома — это не просто сделка, а целый комплекс задач, от которых зависит скорость продажи и конечная цена объекта. Многие собственники начинают с мысли «я справлюсь сам», но спустя недели и месяцы понимают, что рынок недвижимости несколько сложнее, чем кажется.

На практике «самостоятельная продажа» часто оборачивается потерей времени, заниженной ценой или бесконечными звонками. Именно первые две недели выхода на рынок – одни из самых значимых. Этот период привлекает наибольший объем спроса и очень важно всесторонне подготовить недвижимость к продаже: понятный маркетинговый план, продающие фотографии и видео, планировка, документы, цена. Почему же доверить продажу профессионалам — это не расход, а выгодное решение, которое экономит время, деньги и нервы? Давайте разберемся.

 

1. Правильная оценка стоимости - залог быстрой и выгодной сделки

Главный вопрос: «Какую цену назначить?». Одна из самых частых ошибок продавцов — неправильное определение цены. Завысив стоимость, можно потерять недели активных просмотров. Занизив — потерять деньги.

Что делаем мы:

• Проводим полномасштабный анализ рынка с всех особенностей объекта недвижимости, инфраструктуры и текущего спроса.
• Определяем реальную рыночную стоимость вашего объекта, с учетом реальных данных недавно прошедших сделок. Это привлечет покупателей, но не «подарит» им недвижимость.
• Даем рекомендации по косметическим улучшениям (например, замена люстры или ламп, небольшой ремонт), которые позволят увеличить итоговую цену на сотни тысяч рублей.

Результат: Вы продаете объект по максимально возможной цене на рынке, что с лихвой покрывает комиссию агентства и приносит дополнительный доход.

 

2. Профессиональная реклама и максимальный охват покупателей

Разместить одно объявление на популярном сайте — это лишь капля в море. Продать объект — значит сделать так, чтобы о нём узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Что делаем мы:

• Профессиональная фото- и видеосъемка, которая выгодно подчеркивает достоинства вашей недвижимости.
• Размещение на 20+ ведущих площадках с «горячими» пометками.
• Таргетированная реклама, статусы в соцсетях и мессенжерах для привлечения целевой аудитории.
• Размещение объекта в базе данных агентства и мультилистинговой системе – это позволит привлечь других агентов. О Вашем объекте будут знать и смогут продавать сотни агентов по всей России - это важно для межрегиональных сделок.
• Оповещение и обзвон потенциальных проверенных покупателей, которые в агентстве недавно искали похожие объекты.

У нас есть подробный Маркетинговый план для получения максимального охвата покупателей, и мы готовы им поделиться на встрече. Самостоятельно достичь такого достаточно сложно — особенно без опыта и инструментов. А уж получить реальные данные по аналогичным сделкам и быстро сформировать пул потенциальных клиентов из недавних интересантов по другим объектам – это эксклюзивное преимущество агентства.  

Как результат — в разы больше просмотров и больше шансов найти покупателя, готового заплатить хорошую цену.

 

3. Показы, переговоры и работа с возражениями: Вы получаете лучшие условия

Показ — ключевой этап, создающий ощущение ценности объекта. Это не просто экскурсия — это переговорная работа, которая значительно повышает вероятность продажи.

Конечно, последующие переговоры о цене — самый стрессовый этап. Покупатели всегда будут пытаться сбить цену. Без опыта, точного понимания текущего состояния рынка легко уступить и потерять в сумме сотни тысяч рублей. Именно умение вести торг — один из ключевых факторов, почему агентства продают дороже.

Что делаем мы:

• Наш агент выступает буфером между вами и покупателем, беря на себя все эмоциональное давление. Особенно это важно, когда неумелый покупатель начинает всячески принижать характеристики объекта. И тут «находит коса на камень» с обидами и ультиматумами продавца. Хотя покупатель просто хотел скидку и торговался как умел.
• Мы владеем техниками продающих переговоров и отстаиваем вашу цену, аргументируя ее рыночными показателями.
• Эффективно работаем с возражениями («дорого», «темная кухня», «старый дом»), оставаясь в рамках заранее согласованной ценовой стратегии.

Результат: Вы заключаете сделку на самых выгодных для себя условиях, не вступая в конфликты и не поддаваясь на манипуляции.

 

4. Продажа возможна даже в сложных ситуациях

Даже после согласования цены многое может сорваться: покупатель использует заемные средства, ипотечная заявка не проходит, покупатель передумывает, банк требует дополнительные документы, покупатель не успевает к сроку.

Наши агенты имеют опыт с альтернативными сделками, объектами с обременениями, ипотеками, материнским капиталом, долевой собственностью и наследством.

Самостоятельно быстро разобраться в таких ситуациях быстро крайне сложно, особенно если у покупателя нет своего агента. Наша компания берет на себя подготовку к сделке документов покупателя на объект продавца.

Мы контролируем процесс, решаем вопросы, удерживаем покупателя и доводим сделку до завершения.

 

5. Экономия времени — до 80% всех задач берёт агентство

Самостоятельная продажа включает:

• десятки звонков и обработка сообщений,
• постоянные показы и согласование времени,
• подготовка, размещение и обновление объявлений,
• подготовку документов,
• общение с юристами, банками, риелторами.

Это может занимать по несколько часов в день.
Мы берем на себя всю организацию: от подготовки документов до получения денег.

Результат: Вы продолжаете жить своей жизнью — работать, отдыхать, проводить время с семьей, в то время как мы делаем всю работу за вас.

 

6. Юридическая чистота и безопасность сделки

Продажа недвижимости — это не только договоренность о цене. Это и юридические риски

Наше агентство обеспечивает:

• проверку всех документов,
• проверку продавцов/покупателей,
• подготовку договора,
• сопровождение сделки в банке, МФЦ или нотариуса,
• налоговые консультации

 

Продажа через агентство — это инвестиция, которая окупается

Вы продаёте дороже и быстрее, чем могли бы сами. Это ключевое преимущество.
Профессиональная оценка + реклама + показы + переговоры = результат: максимально возможная цена на рынке.

Статистика агентств показывает, что итоговая стоимость продажи через специалиста выше на 5–15%, чем при самостоятельной продаже.

Доверяя нам, Вы получаете: больше потенциальных покупателей, более высокую цену, юридическую защиту, экономию времени, минимальный уровень стресса и успешную сделку.